腾讯走访调查了在印度的中国手机厂商,有这么N个发现

来源: admin 2019-7-18 17:12:17 显示全部楼层 |阅读模式


腾讯科技今天刊登了一篇《OV和小米们如何夺取印度半壁江山?》,来披露中国手机企业在印度的征战。据说为了写这篇文章,作者“飞行万余公里,跨越印度南北,从新德里、诺伊达,到班加罗尔,走访十多家中国和印度手机公司,调查产业链上下游诸多企业”。文章很长,一些细节也很有趣,为了便于阅读虎嗅将要点摘录出来与大家分享,要看原文的可以戳这里。

1、为抢广告位,销售经理可直接签支票

3月上旬,印度北德里,一位印度高个员工将它交给vivo当地的中国销售魏向西。魏向西坐在一个花坛边上,摇摇手中已经有公司财务签字的支票,得意地告诉腾讯科技(微信公众号ID:qqtech),“为了尽快敲定手机户外广告牌,防止对方变卦,我们现在有权直接在支票上面填写金额。”

就在前几天,魏向西的同事敲定了当地的一个广告位,但第二天去付钱时,发现为时已晚。“OPPO的人提前找过去,当场砸下更多钱,拿下这个广告位”。这件事直接刺激了vivo在当地市场改变财务管理措施,允许员工带着财务签完字的空白支票去谈广告位,拿到支票的人兑票前只需要打电话给vivo公司,确认后钱很快到账。

2、他们要拿下所有的小店门头

“以前99%以上的手机店都愿意免费挂三星的牌子,因为三星手机品牌大,三星如果愿意帮店主免费做一个新门头牌,店主会非常高兴,不收钱让三星挂上门牌。”

一直关注OV市场动作的蔺奇告诉腾讯科技,他是金立印度公司中方高管,“我们金立的人后来说帮他们换,零售店老板也没有什么意见,因为关系好,换就换了。”

但是,OV过来后,从去年开始改变了操作惯例,过去免费的资源,因为OV而有了价格。“OV直接告诉店主,我帮你做新门头,有我的形象Logo,加你的店名字,店名字很小放在右下角,每个月给你一定数量的钱,或者给你更多钱一年不准换。”

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